老花镜是个”看不见”的类目，单价低、颜值要求低，但一家拼多多店铺一年从0做到类目第五，靠的是把一个产品拆成8个场景。

场景细分的具体做法

通用老花镜卖19.9没人记得住。它拆出了：看手机专用（镜片上2/3平光）、户外钓鱼款（偏光）、躺着看剧款（侧棱防压）、开车款……每个场景一个链接，每个链接一张场景主图。

场景图的作用：用户刷到”躺着看电视不压镜架”这张图时，会立刻代入”我就是这样”。通用图永远不会让任何人觉得”这是给我的”。

SKU联动

买任意一款老花镜，加9.9换购第二副——很多人一副放客厅一副放卧室，客单价直接翻倍。

低成本测款

8个场景链接，每个先投100元测试点击率，两周后砍掉4个不行的，预算集中到跑出来的4个。

小类目不缺流量，缺的是”让用户觉得这产品是给我准备的”。你的产品还能拆出什么场景？

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