全托管与半托管：Temu/速卖通模式的利润账本

托管模式火了两三年，进场前先把账算明白。

全托管的账本

• 收入：平台核价采购，你的报价=成本+微利（平台压价是常态）
• 支出：供货价、发到国内仓的物流
• 真实利润率：8-15%，靠走量
• 你的角色：工厂/贸易商，不碰运营

适合：产能过剩的工厂、供应链强成本低的人。不适合：想赚品牌溢价的玩家——核价权不在你手里，卖多爆都是「代工利润」。

半托管的账本

• 模式：平台管流量和订单，你负责海外仓备货和发货（或用平台指定物流）
• 真实成本：海外仓头程+仓储+尾程，占售价25-40%
• 利润率：20-35%，但压库存风险真实存在——卖不掉的海外仓库存是真金白银压着
• 你的角色：半个运营，要懂备货计划和物流

决策公式

利润 =（售价-供货/物流成本）× 销量 – 库存风险成本

成本优势明显选全托管走量；运营能力强、资金足选半托管博利润。两头都不占的，先在国内把产品跑通再说。