直通车一天 100 块怎么花？新手最容易烧光的 5 个地方（附预算分配表）

新手开直通车，最常见的死法不是”没钱”，是一天 100 块，两天烧完，一单没出，然后关掉说直通车没用。

100 块一天不算多，但足够跑出结论 —— 前提是钱花在对的地方。下面这套分配方式，是给日预算 100-300 的中小卖家用的。

先搞清楚直通车到底在买什么

直通车买的是三个环节：

1. 展现（关键词有没有人搜、你出价够不够）
2. 点击（主图能不能让人点，这一环决定质量分）
3. 转化（详情、价格、评价接不接得住）

新手最容易犯的错：把钱全砸在第一环，然后抱怨第三环不行。实际上 100 块的预算，最该验证的是第二环 —— 点击率。

100 元/天的分配表（可直接照抄）

为什么关键词只留 20-30 个？ 100 块分给 100 个词，每个词每天不到 1 块钱，什么数据都跑不出来。词少、集中，才能在 3 天内看到真实点击率。

选词：只要”有人搜 + 我能供”的词

• 核心词（比如”保温杯”）竞争太大，先放一边；
• 选属性词 + 核心词：`316不锈钢保温杯 便携`、`保温杯 女士 小容量`；
• 每个词必须能在你的标题或详情里找到对应内容，词和图不对应，点击率必死；
• 加 5 个否定词：把你明确不卖的属性（比如”儿童””大容量”）先否掉，省下的都是白赚。

出价：不要抢首条

首条位置点击率高，但 CPC 可能是 4-8 位的两三倍。100 块的预算抢首条，一天只够买 30 个点击，样本量太小。

正确做法：出价到能进 4-8 位，跑两天看数据，点击率高于行业均值再加价抢位。

三天后必须做的判断

跑满 3 天（累计 200-300 个点击）后，按这个表判断：

• 展现量极低（每天不到 500）→ 出价太低或词太小，加价 20% 或换词；
• 展现够但点击率低于行业均值 → 100% 是主图问题，别加价，先改图；
• 点击率达标但不成交 → 是详情页/价格/评价的问题，去改转化，不是改车；
• 有成交但 ROI 低 → 看利润，能覆盖就放大，不能覆盖就砍词。

很多人忽略一点：点击率同时决定你的质量分，质量分决定你的实际扣费。 同样的位置，点击率高的店可能只花一半的钱。所以改图不是”锦上添花”，是直接省钱。

改图这件事不用会 PS：主图点击率提升的 6 个细节里有完整清单，尺寸不对先用 SKU 主图裁切工具批量改成 1:1，别拿竖图硬拉。

最容易烧钱的 5 个动作

1. 广泛匹配 + 大词，一天烧完 100 块全是无关流量；
2. 全时段全地域投放，凌晨的点击基本是浪费；
3. 没有否定词，天天给不买的人付钱；
4. 一边开车一边改详情页，数据全乱，无法归因；
5. 只看花费不看点击率，钱花了却不知道问题在哪。

一句话总结

100 块不是用来买销量的，是用来买”结论”的。 三天跑出三个数：展现量、点击率、转化率，你就知道该改图、改词还是改详情。

这三个数跑清楚，再谈加预算。顺序反了，钱就是学费。

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