一个反常识的案例：拼多多卖数据线的店铺，9.9元的价格卖了半年不温不火，涨价到19.9后两周冲进类目前20。

9.9的困局

9.9的数据线，用户默认你是地摊货：详情页做得再好也没人信”9.9能快充”。而且这个价位竞争对手最多，全网几万家，价格战打到没有利润。

涨价后的三步棋

  1. 改包装：19.9配了硬盒包装和”两年换新”卡，成本多了1.2元，但看着值30
  2. 改主图：从”9.9包邮”改成”快充实测对比图”，和原装线摆一起测功率
  3. 留了9.9款：老链接不涨价，但详情页引导”加10元升级Pro版”

结果新链接成了利润款，老链接继续做流量入口。低价款引流，中价款赚钱，两条腿走路。

背后是人群变化

拼多多用户早就不是只买9.9的人群了，百亿补贴培养了大家”低价也有正品”的认知，19.9的品质款正好卡在”比淘宝便宜、比地摊货放心”的位置。

你的低价品，是不是也可以做一个”加一点钱”的升级款？

声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。