抖音卖虾仁的每天直播12小时，一场卖40万：这个品类的秘密是复购

生鲜是抖音电商出了名的难做：损耗高、物流贵、退货烦。但有个卖虾仁的直播间，每天播12小时，场均40万，做过一场我印象很深的复盘分享。

第一件事：不赚首单的钱

4斤装虾仁卖79元，物流+冰袋+损耗算下来基本持平。那赚什么？赚第二单、第三单。他的做法是收货后卡片上印着一句话：“下次下单报暗号，立减10元”——暗号就是直播间口令，把复购逼回直播间。他的粉丝群复购率做到38%，生鲜行业平均不到15%。

直播间的”眼见为实”话术

主播全程只有三件事：解冻、称重、下锅。解冻后捞出完整的大虾仁摆在秤上，弹幕问缩水吗，主播直接把解冻前后的重量对比打在屏幕上。生鲜最大的信任障碍是”到手缩水”，他用最笨的办法解决了。

供应链的秘密在产地

他直接包了湛江一个合作社的车间，源头价拿货，比别人便宜15%，省下的就是利润和运费空间。

能抄的作业：如果你做的是食品类目，复购比拉新便宜得多，先设计好”第二单从哪来”，再考虑投流。