每年旺季都有店铺「饿死在丰收前」——货备多了钱压死，备少了接不住流量。三笔账算清楚。

第一笔：备货量

按乐观预期的70%备。为什么不是100%：旺季流量有不确定性，且补货窗口存在。爆款动销后7-10天紧急返单的路径要提前和工厂谈好——返单能力比首批备货量更重要。

第二笔：备货时间

从销售日期倒推：销售日←物流在途3-5天←质检打包2天←生产周期15-30天←原材料备料。旺季前60天就要下单生产，双十一的货9月初就得投产。

第三笔：资金来源

  • 自有流动资金为主，旺季备货资金不要超过总资金的60%（留40%应对补货和推广）
  • 供应链金融：平台提供的备货贷款利率尚可，但只用于确定的爆款
  • 千万别碰：消费贷、信用卡套现赌旺季——这是店铺死亡的常见剧本

清仓预案

下单那天就要写好清仓预案：卖不掉的货走哪条路（组合赠品、反季专区、线下渠道、批量出给尾货商）。有预案的库存是资产，没预案的库存是倒计时炸弹。

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