直通车钱烧得快没转化？先看这3个数据再动出价

直通车亏钱的店铺，十有八九第一反应是”降价”。但降价只会让流量更少、更差。正确的顺序是：先诊断，再动手。按下面的顺序看三个数据。

第一个数：点击率（CTR）

看分时数据，点击率低于行业均值一半以上，说明是图的问题，不是出价的问题。此时加价等于花更多钱买更差的图。处理：换创意图轮播测试，点击率上来了再谈出价。

第二个数：加购率 / 收藏率

点击率正常、加购低，说明进来的流量不对（人群偏了）或者详情页承接不住。区分方法：看流量解析里的关键词——你买的是”连衣裙”进来的却是找”婚纱”的人，就是人群问题，砍词、加人群溢价。词对人不对，就是详情页问题。

第三个数：投入产出比（ROI）的分时段分布

别看整体 ROI，看小时级分布。很多店铺 60% 的成交集中在 20:00-23:00，但白天也在烧钱。处理：分时折扣调低白天时段，把钱集中到高峰时段。这一招不用改任何素材，多数店铺 ROI 直接抬升 20%-40%。

动手的原则

• 图的问题 → 改图，别动出价
• 人群的问题 → 调溢价和词，别改图
• 时段的问题 → 调分时折扣，其他都不用动

一次只动一个变量，动完观察 2-3 天。一次改三样，你永远不知道是哪招起效。

直通车后台截图发我，可以帮你按这个顺序过一遍。