直播带货的选品排品：一场2小时直播的货盘结构

直播间GMV=流量×转化×客单，货盘结构决定三者的乘积。

三种角色

1. 引流款（10-20%）：全网可比价的低价刚需品，作用是拉停留和转化率。不赚钱甚至微亏，但要控制库存防止羊毛党
2. 利润款（60-70%）：主推款，组合装、升级款，直播间的主力GMV
3. 形象款（10-20%）：高客单的品质款，不一定卖爆，作用是抬升直播间调性、给利润款做价格锚点

2小时排品节奏

• 0-15分钟：引流款开场拉人气，配合福袋留人
• 15-45分钟：第一个利润款主推（讲得最细的一段）
• 45-60分钟：引流款第二波拉新+形象款亮相
• 60-100分钟：利润款轮播2-3个，穿插限时机制逼单
• 最后20分钟：返场引流款+未成交用户的最后一轮逼单

排品的三个数据依据

上一场的停留时长决定引流款投放时长，转化率决定利润款讲解深度，客单价决定组合装设计。每场直播结束的复盘表，是下一场排品的输入。

货盘是活的：每月根据数据淘汰尾部20%，引进新测试款。