投放入门：直通车、千川、全站推广的选品与出价策略

投放不是玄学，是算术。入门三课。

第一课：什么产品值得投

投流放大的是转化率。产品自然转化率低于类目均值的，投流就是烧钱。判断标准：搜索流量进来100人成交2单以上（标品2%+，非标3%+）才有投放价值。

第二课：预算怎么设

测款期：单品日预算100-200元，跑3天看数据，别心疼这点钱，比压货便宜。

放量期：日预算=目标日销单数×客单价÷预期投产比。

第三课：出价怎么定

倒推法：产品毛利30元，目标投产比=客单价÷毛利。客单价100，投产比≥3.3才不亏。出价=预期转化率×客单价÷投产比。出价买的是「一次点击的价值」，不是排名。

新手三大坑

1. 全天烧完不看分时数据——凌晨流量便宜转化好，预算要分时卡
2. 只看投产比不看绝对值——投产比5但日销3单，不如投产比3日销50单
3. 频繁改价——系统需要学习期，每天改出价等于永远在学习期。

投流是放大器，产品是发动机。发动机不行，放大器只会加速报废。