一件代发还是囤货？新手算完这笔账再决定

“一件代发还是囤货”是新手绕不开的第一个决策。不站队，直接算账。

一件代发的真实账

优点：零库存风险、启动资金 1000 内、试错成本低。

真实成本：

• 拿货价高出囤货 10%-20%（代发费）
• 物流时效不可控 → 差评和退货率更高
• 售后被动：供应商断货、发错货，锅都是你的

利润结构示例：卖 49 元，代发价 29 + 运费 4 = 成本 33，毛利 16，扣掉退货损耗（约 15%）实际毛利 13 元左右。

囤货的真实账

优点：拿货价低、发货可控、能质检。

真实成本：资金占用 + 滞销风险。新手囤货的死法基本只有一种：拍脑袋进了 200 件的货，卖了 30 件。

囤货的安全线：首批囤货金额不超过总预算的 40%，且只囤数据验证过的款（至少跑出过点击率和加购数据）。

怎么选

推荐的混合模式（多数新手的正确答案）

用代发测款 → 数据好的款小批量囤（500-2000 元）→ 卖得动再加深囤货。 这样每一分库存都建立在验证过的数据上，滞销风险被压到最低。

纠结某个具体产品要不要囤的，说下拿货价和你的预算，帮你算这笔账。